Boplan remporte le Leeuw van de Export

Il est à nous : le Leeuw van de Export 2018 ! Dans la catégorie des « entreprises de moins de 50 travailleurs », tous les projecteurs se sont braqués sur Boplan, de Moorsele. Le jury a été séduit par notre passion pour l’entrepreneuriat et par notre désir ardent d’innovation. Nous sommes particulièrement honorés de recevoir ce prix convoité, mais nous sommes d’autant plus reconnaissants envers nos collaborateurs, qui donnent le meilleur d’eux-mêmes, jour après jour !

La dix-septième édition du « Leeuw van de Export » s’est tenue hier. Au cours de cet événement, Flanders Investment & Trade (FIT) décerne le « Leeuw van de Export », un prix prestigieux par l’intermédiaire duquel le gouvernement flamand récompense les entreprises qui ont été particulièrement performantes en termes d’exportations. Dans la catégorie des « entreprises de moins de 50 travailleurs », l’honneur revient, cette année, à Boplan. C’est donc avec une certaine fierté que nous placerons ce somptueux trophée dans notre vitrine professionnelle.

Exportation = sport de haut niveau

Les chiffres à l’exportation sont le résultat d’un esprit d’entreprise intelligent, d’une certaine persévérance, de l’identification des bonnes personnes et des réseaux adéquats et d’une passion pour l’innovation. Avec ses protections anticollision et autres dispositifs de protection, Boplan se situe dans un segment du marché très spécifique. « Cela nous a semblé évident dès le départ : nous devions pénétrer le marché de l’exportation », confie Xavier Ramon, CEO de Boplan, dans une interview. « Le marché belge est trop petit pour un segment de niche comme celui-ci. » Les chiffres exceptionnels de l’entreprise reflètent donc bien ce choix stratégique de se concentrer pleinement sur les exportations.

Les chiffres

Jetons à présent un bref coup d’œil sur les chiffres. Boplan est active sur le marché des produits de sécurité depuis près de 20 ans. Nous exportons aujourd’hui nos solutions dans 58 pays à travers le monde, répartis sur tous les continents. Boplan dispose également de six sièges européens et d’une filiale américaine. En 2017, nous avons réalisé, avec la collaboration de nos 33 travailleurs dévoués, un chiffre d’affaires de pas moins de 14 225 000 euros, dont 85 % à l’exportation. Des résultats qui ont de quoi nous satisfaire !

Le canal adéquat

Dans le cadre de nos activités internationales, notre principal défi a été de trouver le canal de vente idéal. « Nous avons au départ tenté de pénétrer nous-mêmes le marché », explique Xavier Ramon, « mais si vous voulez vraiment percer, mieux vaut confier cette tâche à des personnes imprégnées de la culture locale. » Le seuil de coopération est bien plus bas lorsque le partenaire parle la même langue, au sens large du terme. « Cela vous permet de toucher plus de monde et de mieux comprendre les pratiques, la législation et les prescriptions d’usage dans le pays en question. »

Jalon numérique

Des récompenses comme celles-ci nous motivent à poursuivre sur la voie de l’expansion et de l’innovation. Nous avons également profité de cette remise de prix pour présenter un ajout révolutionnaire à notre portefeuille de produits : le poteau anticollision intelligent. Grâce à des capteurs intégrés, ce poteau de sécurité collecte en permanence des informations sur l’état du système. Une analyse des données permet ensuite d’optimiser l’espace. Nous introduisons ainsi la tendance imparable de la numérisation dans le secteur de la sécurité, et ce, afin de faire du lieu du travail un environnement encore plus sécurisé !

Viser haut

Xavier Ramon, CEO de Boplan, résume son avis en une phrase percutante : pour aller loin, il faut viser haut. En tant qu’exportateur, il est essentiel de réfléchir sur le long terme. « Vous devez être prêt à consentir un tel investissement pour réaliser un tel processus », préconise Xavier. Une fois cette stratégie mise en place, vous pouvez l’appliquer à presque tous les marchés d’exportation. Dans ce domaine, les exportateurs peuvent également compter sur le soutien du gouvernement flamand. Votre succès dépend également de « votre capacité à investir dans le bon réseau et à vous entourer des bonnes personnes », conclut le CEO.